亞馬遜怎么做

    在亞馬遜上有這樣一個品牌，僅用短短數(shù)年時間便成為行業(yè)翹楚，更借助亞馬遜品牌打造工具，將“世界地球日”這一非傳統(tǒng)促銷節(jié)點打造成品牌的專屬旺季！它就是便攜儲能品牌Jackery。

    通過綜合運用亞馬遜品牌旗艦店和視頻廣告，Jackery在海外持續(xù)打響品牌知名度，也帶來了對比去年增長約20%的驚喜銷售額。在品牌建設(shè)過程中，Jackery做對了什么？有哪些值得借鑒的經(jīng)驗？今天小編就帶您探尋一下Jackery的品牌成功之路！

    不止步于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力

    更要將綠色品牌理念貫徹到底

    Jackery母公司華寶新能成立于2011年，作為便攜儲能全球領(lǐng)導(dǎo)者和全場景家庭綠電開創(chuàng)者，華寶新能一直秉承著“讓綠色能源無處不在”的使命，Jackery自2012年創(chuàng)立伊始，也傳承、貫徹了這一品牌信念。

    基于這樣的信念，華寶新能和Jackery的系列產(chǎn)品完美融合了領(lǐng)先的科技創(chuàng)新性和可持續(xù)性環(huán)保理念。2024年一季報顯示，華寶新能擁有境內(nèi)外專利607項，并榮獲德國紅點至尊獎、德國IF設(shè)計獎、美國CES最佳創(chuàng)新獎等在內(nèi)的76項國際工業(yè)設(shè)計類獎項。除了技術(shù)領(lǐng)域的護(hù)城河，在可持續(xù)發(fā)展的領(lǐng)域上，2023和2024年，華寶新能連續(xù)兩年蟬聯(lián)國際權(quán)威SEALAwards可持續(xù)發(fā)展大獎。

    2024一季報顯示，華寶新能擁有境內(nèi)外專利607項

    每一次產(chǎn)品研發(fā)的背后，不僅僅是極致產(chǎn)品力的打磨，更是對“讓綠色能源無處不在”這一品牌理念的詮釋。早在2018年Jackery研發(fā)推出的首款便攜太陽能板將“光充戶外電源”引入到了戶外生活。結(jié)合太陽能電池板使用，便攜電源充電突破了場景的限制，在戶外旅行和應(yīng)急備災(zāi)等場景中均能得到廣泛應(yīng)用。

    在對的渠道和對的消費者說對的事

    剛進(jìn)入市場時，Jackery對細(xì)分市場和消費者畫像就進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)研。憑借對目標(biāo)消費者的深刻理解和精準(zhǔn)把握，Jackery的品牌建設(shè)之旅成功開啟。

    1.洞察細(xì)分市場，布局多樣化渠道

    找到細(xì)分市場的關(guān)鍵在于準(zhǔn)確的市場定位和渠道選擇，Jackery在這方面展現(xiàn)了極高的洞察力。通過在美國考察并參加CES展覽（美國國際消費電子產(chǎn)品展），Jackery發(fā)現(xiàn)美國人非常熱衷于露營和野餐等戶外活動，而這些活動都離不開電力的支持。此外，美國一些地區(qū)經(jīng)常面臨自然災(zāi)害，消費者對便攜、高效、安全的儲能電源有著迫切需求�；�于這些洞察，Jackery果斷決定進(jìn)軍便攜儲能行業(yè)。

    在渠道選擇上，Jackery采用了多樣化的策略。獨立站主要展示家用應(yīng)急電源、減災(zāi)備用電源和戶外露營探險等內(nèi)容，注重用戶體驗和品牌感知。在亞馬遜，Jackery則直接面向消費者銷售。兩者相互引流，形成了品牌和銷售相結(jié)合的閉環(huán)模式。

    2.精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費者，利用品牌建設(shè)完成破局

    出海初期，Jackery率先推出了太陽能板移動儲能設(shè)備，銷售十分順利。然而，隨著越來越多的競爭對手涌入市場，低價競爭對Jackery的市場份額和利潤都產(chǎn)生了不小的沖擊。面對這一挑戰(zhàn)，Jackery經(jīng)過深思熟慮后，決定牢牢鎖定目標(biāo)消費者，通過品牌打造破局。

    為了深入了解并描繪出買家畫像，Jackery使用了亞馬遜廣告后臺的銷售評論和AMC營銷云工具（AmazonMarketingCloud）。通過分析銷售評論，Jackery發(fā)現(xiàn)很多戶外愛好者也是環(huán)保主義者，他們在評論中頻繁稱贊環(huán)保、無污染的“綠色能源”產(chǎn)品。這與第三方調(diào)研報告的結(jié)果相一致，海外便攜儲能消費者的年齡群體較為廣泛，且他們的收入水平和環(huán)保意識相對較高。尤其在美國，50%的消費者在購買時會考慮環(huán)保因素，比如產(chǎn)品是否使用可再生能源或采用可回收材料制造。

    美國50%的消費者在購買時會考慮環(huán)保因素

    為此，Jackery申請了亞馬遜環(huán)境友好標(biāo)簽（ClimatePledgeFriendly，CPF），消費者在瀏覽商品時能夠看到醒目的CPF標(biāo)志。這不僅加強了Jackery的品牌形象，也讓更多環(huán)保意識強的消費者成為了Jackery的忠實客戶。