亞馬遜美國

    在日本東京的商業(yè)區(qū)池袋，如何區(qū)分日本人和中國游客？

    一個特別簡單的方法，就是看他在購物之后如何付錢——掏出手機(jī)準(zhǔn)備掃碼的多半是中國人，而拿出錢包準(zhǔn)備付現(xiàn)金的，大半是日本當(dāng)?shù)氐南�費者。

    在中國，移動支付快速普及，讓紙幣在過去短短十多年里快速從生活中消失。但在一海之隔的日本，消費者仍然很喜歡用現(xiàn)金。

    數(shù)據(jù)顯示，日本移動支付普及率僅為27%[1]，在全亞洲范圍內(nèi)排名倒數(shù)。但是對出海日本的中國商家而言，這反而是一個潛力巨大的機(jī)遇。在亞馬遜日本站，就有一家專門做“男士錢包”的中國公司索細(xì)亞，依靠深入的市場洞察、高質(zhì)量的產(chǎn)品、本土化的設(shè)計以及精細(xì)化的運營手段，在日本探索出了一條低成本、低風(fēng)險、高溢價的出海新模式。

    今天，我們就邀請到了索細(xì)亞創(chuàng)始人羅總，請他為我們分享一下國產(chǎn)錢包如何贏得挑剔的日本消費者的芳心，讓旗下明星單品做到穩(wěn)居類目前列！

    從海淘到跨境

    兩度創(chuàng)業(yè)，小錢包在日本發(fā)掘大增量

    2016年，城市新中產(chǎn)們對生活品質(zhì)的追求，讓“海淘”、“代購”成了熱門的生意。那一年，初入社會的羅總敏銳地嗅到了商機(jī)，他在國內(nèi)電商平臺開設(shè)了店鋪，專門做起了進(jìn)口箱包的生意。也正是在這個過程中，羅總結(jié)識了日本的箱包客戶，也對日本有了初步的了解。

    但“跨境”不止是把海外的產(chǎn)品“引進(jìn)來”，更是要讓國貨“走出去”。做了三年“海淘”之后，國內(nèi)電商越來越“卷”，敢想、敢拼、敢干的羅總也開始謀劃起了“二次創(chuàng)業(yè)”。2019年，羅總開始從進(jìn)口轉(zhuǎn)向跨境出口，而他的第一站就選在了日本。

    索細(xì)亞創(chuàng)始人羅總

    之所以選擇亞馬遜日本站，一是因為日本有大量高消費、高購買力的客戶群體，市場潛力大，我家里人也是依靠做亞馬遜日本站，取得了不錯的成績，可以給我提供一些出海思路、運營技巧和經(jīng)驗上的幫助，亞馬遜也可以給我提供專業(yè)及時的扶持和指導(dǎo)。

    二是我們也有自己的工廠，有自主的供應(yīng)鏈資源，我們認(rèn)為只要能了解和把握日本消費者的偏好，快速調(diào)整和響應(yīng)市場變化，就有機(jī)會成功。

    而且，得益于日本的物流成本、運營成本的優(yōu)勢，錢包這類輕小產(chǎn)品的測試成本也非常低，備貨壓力小、資金周轉(zhuǎn)快，非常適合沒有經(jīng)驗的賣家快速啟動。

    之前積累的經(jīng)驗和資源，讓羅總在日本仍舊選擇了“錢包”這個細(xì)分類目，而錢包等箱包產(chǎn)品也在日本有著巨大的體量和潛力。據(jù)統(tǒng)計，2023年，中國旅行用品及箱包以出口額為基準(zhǔn)，出口前十目的地為歐盟、美國、東盟、日本、非盟、韓國、英國、澳大利亞、俄羅斯和墨西哥其合計占比78.1%�？梢钥吹�，除歐盟東盟等眾多國家合計外，日本是僅次于美國的第二大箱包出口目的國[2]!

    索細(xì)亞創(chuàng)始人羅總

    索細(xì)亞的目標(biāo)并不是做“卷”到極致的低價錢包，我們一開始就定位在中高端。而日本恰恰是一個非常適合高客單價、高利潤率產(chǎn)品的市場。

    首先，日本消費者普遍認(rèn)為高售價對應(yīng)高質(zhì)量，他們愿意為出色的品質(zhì)、精湛的工藝和獨特的體驗付費。

    第二，日本站在物流、運營等環(huán)節(jié)的成本非常有優(yōu)勢，亞馬遜也會提供“新品入倉計劃”，官方GSO免費翻譯服務(wù)、Gengo免費翻譯服務(wù)等全方位支持，讓新手賣家更容易降低成本，提升利潤。

    所以在日本，我們普通皮革材質(zhì)的產(chǎn)品可以做到很高的銷量，但我們也會用更高端的錢包做利潤。