[轉(zhuǎn)帖]燕園打印業(yè)“新化現(xiàn)象”調(diào)查

　　新化現(xiàn)象

　　三角地。北大書屋后面有一排平房。走進其中一間，不到20平方米的屋里，靠墻擺著四臺復(fù)印機、兩臺電腦、兩臺打印機和一箱箱復(fù)印紙。幾個年輕人在忙碌著，有的飛快地翻書復(fù)印，有的頭也不抬地敲打電腦鍵盤，有的在裝訂復(fù)印好的書頁。

　　墻上貼著四張A4紙拼在一起的價格表：復(fù)印8分，雙面7分，打印2毛，廢紙算錢。

　　這是北大校園里一家典型的打印店。像這樣的打印店全校共有14家，分散在學(xué)生宿舍區(qū)和教學(xué)區(qū)。各家店都有著差不多的設(shè)備，店員從事的不外乎打印、復(fù)印、裝訂幾樣工作。最令記者感興趣的，是各家的價格幾乎一模一樣。

　　走進店里打聽務(wù)工者的老家，得到的答案出乎意料的相同：湖南省婁底市新化縣。

　　曾師傅是本文開頭提到的那家打印店的店員，談到自己的籍貫時他不無得意：“我們都是湖南婁底的，都認識，我們家那邊的人多半都干打印這一行。再過幾天我弟也要來北大，看能不能再開一家店……”

　　相比之下，在北新商店里干打印的李氏夫婦有著更豐富的經(jīng)歷：三年前在廣州中山大學(xué)開店，一年后轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海大學(xué)，去年到了北京，先在清華做，現(xiàn)在又到了北大。這對有高中文化程度、三年接連“北伐”的夫婦發(fā)現(xiàn)：所到之處，在高校里干打印的幾乎都是他們的老鄉(xiāng)。

　　“全國高校干打印的十有八九都是來自我們湖南婁底。”李師傅說。

　　謝師傅是安徽蕪湖人，來北大已經(jīng)兩年，他在三角地對面的打印店打工。這是燕園內(nèi)唯一的一家非湖南人開的打印店。

　　據(jù)記者統(tǒng)計，北大校內(nèi)14家打印店一共有員工52人，除有一家的店員里有安徽人、浙江人各1名和山東人3名以外，其余各店的47名店員全部來自湖南婁底新化。

　　婁底市新化縣位于湖南省中部，人口125.7萬，面積3567平方公里，轄19鎮(zhèn)7鄉(xiāng)，縣府駐上梅鎮(zhèn)。該縣在歷史上出過好些名人，包括大名鼎鼎的陳天華和成仿吾。

　　新化人到底蘊藏著什么力量？

　　跳樓價格

　　北大校內(nèi)的打印店，拿復(fù)印價格來說，不論大店小店，都是單面8分，雙面7分�？梢�是出了學(xué)校，外面店的價格就另當(dāng)別論。同樣是A4紙，在北大南門外的中關(guān)村酒店寫字樓邊的打印室，復(fù)印一張是2角5分錢。

　　來自山東臨邑的劉師傅見證了燕園打印價格的變化。劉師傅與謝師傅在同一家店工作，雖然只有24歲，卻已經(jīng)在北大干了6年打印。在他看來，價格的變化都源于湖南人的“手段”。

　　1999年以前，燕園內(nèi)干打印的來自五湖四海，當(dāng)時的價格是打印3角5分一張，復(fù)印1角一張。據(jù)劉師傅計算，就復(fù)印來說，按照A4紙一張4分錢算，加上機器的磨損費和墨盒費，除去成本，復(fù)印一張能賺4分左右。

　　1999年，湖南人來了。他們來的時候單槍匹馬，先是打工，靠干活勤快、腦袋靈光和低廉的工錢獲得老板的賞識。初入燕園的幾個新化人，干得好的，攢了幾年錢以后就買下了不愿繼續(xù)經(jīng)營的老板的店，開始自立門戶。

　　新化人剛剛立足就開始降價，復(fù)印從一角降到9分，再到8分，直到今天的7分和6分，打印更是降到了2角。其他競爭者當(dāng)然只能奉陪，可是面對“湘軍”發(fā)起的一波又一波集體圍攻，非湖南人最終大多城池不保。

　　與其他地方人開店不同，新化人一般不會請外鄉(xiāng)人做工，而是從家鄉(xiāng)找來親戚朋友聯(lián)合上陣。于是新化人便滾雪球似的越來越多。

　　就這樣，北大打印市場紛紛換上了“新化”的旗號。不到五年，新化人儼然成了北大打印的“霸主”。

　　現(xiàn)在劉師傅還很納悶：為什么別的店都受不了的價格，唯獨這些湖南人的店敢干？

　　北大郵局打印店的老板也是一對來自新化縣的中年夫婦，他們的情況也許有助能說明一些問題。這夫妻二人各自把自己的外甥帶出來，四個人張羅起一個小店。他們發(fā)現(xiàn)，價格低了以后，掙的錢是少了，但因為是一家人，用不著考慮給每一個雇員開工資的問題，錢少但是不分流，慢慢自己的小店在降價競爭中就有了優(yōu)勢。

　　很明顯，低價格是以更低的成本為基礎(chǔ)的。

　　但他們也有困惑，妻子陶阿姨把目前的情況形容為“自己人打自己人”�！按蠹冶戎�降價，現(xiàn)在根本就不掙錢了”，“他們好多都用那種差紙，4分一張，像我們用的都是5分一張的”。

　　新化人開的打印店中，有5家是夫妻或兄弟關(guān)系開的“家庭店”，還有7家店的店員和老板都有親戚關(guān)系。新化人發(fā)現(xiàn)，這種頗似家族經(jīng)營性質(zhì)的小店在殘酷的競爭中往往更有生存的機會。

　　當(dāng)年打下江山的“開國元勛”們大多已“金盆洗手”。但在退出前，他們已從親友中拉來一批人繼續(xù)干這行。去年剛剛來北大干打印的歐陽一家就是被他的侄子——現(xiàn)在正在經(jīng)營博實打印店的老板介紹進來的。

　　郵局店的陶阿姨說：“做這個不需要誰批準的，有地方就可以進來做�！币虼�，只要租到店面，萬事就好商量。像店面、機器這些打印業(yè)起步的基礎(chǔ)，新化人一般肥水不流外人田。

　　新化人雖然沒有形成經(jīng)營聯(lián)盟，但在關(guān)鍵時刻通常能夠互通聲氣、彼此照應(yīng)，有什么矛盾，一句鄉(xiāng)音便能將大事化小。在與學(xué)校管理機構(gòu)間的關(guān)系上，他們誰也不肯多講，但都承認“學(xué)校里有人”。

　　賺辛苦錢

　　28樓樓下那家打印室的燈光每天幾乎和28樓同時在晚上11點熄滅。師傅們早上8點上班，中午吃飯時間就10分鐘，沒有午睡。午飯統(tǒng)一送來，大家輪換著吃，以保證機器不停運轉(zhuǎn)。這樣算下來，每人一天的工作時間達15個小時。

　　“活兒最忙的時候，我們一個月只能休息兩天”，在燕工服務(wù)部的打印店里，一個湖南妹子這么說。她姓黃，今年17歲，剛來這里三個月，但是已經(jīng)覺得自己明顯瘦了下來�！皝磉@里以后還沒給家里寄過一張照片呢，有點想家”，她說。

　　她說自己不拍照片一是怕家人知道自己出來以后瘦了，二是怕讓家里看到自己右手的傷。原來復(fù)印整本書的時候，工人的右手要不停地快速翻動書頁，為了防滑必須戴上皮手套�？墒且驗槭痔滋�緊，又不透氣，小黃的右手脫了好幾回皮。她伸出右手，紅紅的一片。

　　一個普遍的問題是：來打印的人不少，可是賺到的錢不多。郵局打印店的老板說：現(xiàn)在是誰都想抬價，可是誰都不敢。

　　雖然經(jīng)營打印店的收入并不十分理想，但沒有減少新化人對未來的企盼。郵局打印店的歐陽一家最大的希望就是給兩個兒子攢足學(xué)費。“只要他們畢業(yè)了，我們也不干了，這行太累�！北毙麓蛴〉甑睦钍戏驄D也在攢錢，“等夠了就趕快換個活兒，孩子在老家也大了，該回家了，開個小吃店�！备�多人的愿望是一樣的：開個更大的店，賺更多的錢，“包了北大的所有的活兒”。

　　學(xué)者點評

　　記者就北大打印業(yè)的“新化現(xiàn)象”采訪了北京大學(xué)中國經(jīng)濟研究中心姚洋教授。姚洋教授是研究農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)村勞動力市場的專家，也是一位關(guān)注農(nóng)村問題的學(xué)者。

　　記者：我們發(fā)現(xiàn)，在北大幾乎所有做打印的人都來自湖南婁底新化縣。您能從經(jīng)濟學(xué)角度分析一下原因嗎？

　　姚洋：經(jīng)濟學(xué)上有一個“學(xué)習(xí)效應(yīng)”，就像你說的，在一個縣里，他看你做成功了，那我也跟你學(xué)，我也做；然后別人也可以跟我學(xué)，再去做。比如一個人在北大干打印落了腳，那么我也學(xué)著你做，這還不要緊，我還把我的表兄、堂弟等人都帶進來做，這樣就形成了一個網(wǎng)絡(luò)。由于這個網(wǎng)絡(luò)在形成之初，就是以親緣和地緣關(guān)系來維持的，因而一旦網(wǎng)絡(luò)形成了以后，外地人再想進入這個網(wǎng)絡(luò)就不是那么容易了。還有一個約束條件，那就是北大的空間是有限的，當(dāng)然可以在別的地方再開幾家店，但是即便再開也是有限的，所以這里還有一個“門檻”的問題。

　　記者：校內(nèi)打印幾乎全是湖南人的天下，他們似乎完全可以提價，因為學(xué)生離不開他們�？墒撬麄兊膬r錢還是要比校外便宜很多，這是為什么？

　　姚洋：你提價以后學(xué)生會跑掉啊，這里有一個價格需求彈性的問題。校內(nèi)的打印行業(yè)競爭非常激烈，可以說是完全競爭市場。只要稍一抬價，需求就會下降，就會失去市場，誰都不敢冒這個險，所以價格就不高。還可以從親情的角度上來理解，正因為是一個縣來的，所以還有親情在里頭。比如說，你來分享一點我的（市場），那我也可以理解，就算了吧，我們都把價格壓低一點，這樣需求就大一點，然后大家就分一下（利潤），大家都是親戚朋友，雖然大家賺的少一點，但是大家都有飯吃。一提價，很可能在邊際上的一些人就被淘汰掉了。他們可能會通氣，使得所有人的利潤加總是最大化的。

　　記者：既然有一個串通的過程，一般來說串通不是會導(dǎo)致價格的提升嗎？

　　姚洋：一般情況下是這樣，形成壟斷就可以提價了。問題是現(xiàn)在是不是壟斷？壟斷有一個特征，就是必須要有enter barrier（進入壁壘），別的企業(yè)不能再進來。但是我們現(xiàn)在打印的這些“企業(yè)”來說不是少數(shù)的企業(yè)，實際上是企業(yè)太多了，像上面說的，是一種完全的市場競爭，而不是壟斷，那么價格不一定要上升。從另一個角度去分析，還有規(guī)模問題。比如說一臺復(fù)印機，如果開工不足的話就會虧本，所以一個理性的店主至少要保證有足夠的人來打印，這樣價格就不能太高。

網(wǎng)上論壇中收集，發(fā)表: 2004-10-14 17:36:22    發(fā)貼人：阿提