摘自：湖南新化打字復(fù)印、辦公設(shè)備銷售維修行業(yè)白皮書

湖南新化打字復(fù)印、辦公設(shè)備銷售維修行業(yè)白皮書

    新化縣打字復(fù)印業(yè)占據(jù)全中國市場85%份額，二手復(fù)印機(jī)打印機(jī)經(jīng)營維修占住中國市場65%份額，數(shù)十萬人從業(yè)，幾十百億元的收入為新化縣的經(jīng)濟(jì)繁榮打下了牢固的基礎(chǔ)，為新化縣建設(shè)社會主義和諧社會邁出了重要步伐。
    新化縣內(nèi)總?cè)丝诔�過130萬，其中被譽(yù)為“百萬富翁鎮(zhèn)”的洋溪鎮(zhèn)，90％的鎮(zhèn)民都在外從事復(fù)印打字，辦公設(shè)備維修銷售業(yè)。
    20世紀(jì)80年代初，新化洋溪、槎溪兩鎮(zhèn)的村民開始從事打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備的維修與經(jīng)營，掘到了人生創(chuàng)業(yè)的第1桶金。隨后，一部分新化人在廣東、浙江、江蘇的沿海地區(qū)發(fā)現(xiàn)了一批又一批的報廢復(fù)印機(jī)，以價格1000來元／噸的廢品價格收購，并以8000-30000元／臺的價格轉(zhuǎn)手賣出。有了資金的新化人民，從此一發(fā)不可收拾。在復(fù)印機(jī)買賣中賺了大把銀子，也帶來了大量的家鄉(xiāng)父老，拉起了一支以修理國外廢舊復(fù)印、打字機(jī)的“新化軍”。由于復(fù)印機(jī)打印機(jī)的普遍應(yīng)用，一部分新化人覺察了文印市場還沒有開發(fā)，開始了新的創(chuàng)業(yè)計劃，少數(shù)新化人開始了經(jīng)營打字復(fù)印生意。目前為止，2個鎮(zhèn)的辦公設(shè)備、打字復(fù)印行業(yè)從業(yè)人員達(dá)到15萬余人，成了該縣在全國最具特色的技術(shù)品牌和勞務(wù)品牌。在打字復(fù)印行業(yè)、辦公設(shè)備行業(yè)占據(jù)了最為搶眼的地位，闖出了一條最具特色的致富道路。
    但由于在辦公設(shè)備、打字復(fù)印行業(yè)領(lǐng)域缺乏正確的資本運(yùn)營引導(dǎo)，僅僅靠原始的單打獨(dú)營降價方式，無法把市場做大做強(qiáng)。競爭非常的激烈，由于新化都為個人利益著想，現(xiàn)在價格亂的是一大糊涂，導(dǎo)致很多人的虧損。 政府部門應(yīng)該運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)了解新化人的辦公設(shè)備、打字復(fù)印行業(yè)從業(yè)人員的心情，政府部門應(yīng)做到的是-----穩(wěn)定價格，一呼百應(yīng)，做到新化人人人都有利可圖，打字復(fù)印行業(yè)在中國發(fā)展成為幾十萬大軍絕不空談。惡性競爭，將來許許多多的新化人又是從哪里回哪里去？
    讓全體新化人攜起手來，共同努力吧！相信我們聰明的新化人連在一起是一股不可戰(zhàn) 勝的力量。這樣才讓資金流入我們新化。升化新化人，證明我們新化人！

第一章：尋找貨源，保密貨源，降低成本是關(guān)鍵。

  2006年10月，應(yīng)新化人在貴陽，昆明、武漢、北京、上海秘密組織的行業(yè)協(xié)會的邀請，從事辦公設(shè)備、打字復(fù)印行業(yè)的數(shù)百位新化人相聚在武漢召開了行業(yè)大會。針對行業(yè)協(xié)會的腐敗管理和振興問題展開了激烈討論，并重新實(shí)施了一部分新的政策與對策

（1）行業(yè)協(xié)會腐敗成為辦公設(shè)備、打字復(fù)印行業(yè)不能振興的禍根。
    行業(yè)協(xié)會原本是新化人自發(fā)組織、主動集約和參加的一個組織，其根本的目的，就是為行業(yè)營造一個良好的市場競爭和發(fā)展環(huán)境，為新化人的辦公設(shè)備、打字復(fù)印企業(yè)的發(fā)展保駕護(hù)航。對行業(yè)內(nèi)部，制定行業(yè)規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)，防止惡性競爭和對公眾的非誠信行為；對外，爭取好的制度和社會環(huán)境，為行業(yè)的發(fā)展遮風(fēng)擋雨。如今的新化人的協(xié)會，價格廝殺、窩里斗的事事非非卻成了部分新化人“不得不參加”的游戲。但在行業(yè)協(xié)會受到嚴(yán)格控制的同時，大量有官方背景的協(xié)會卻如雨后春筍，它們或成為官員關(guān)系戶的安樂窩，甚至是在職官員權(quán)力尋租的“腐敗后花園”
　 有人寄希望于行業(yè)自身能挺直腰桿，拒絕被騷擾。但說來容易做來難。各個官辦協(xié)會都有來頭，都是神仙，都得跪拜。否則日子長著呢，吃不了兜著走的事多著吶！更有一些無賴耍橫的，搞你個“強(qiáng)行買耗材”、“不花錢不幫忙”之類的訛詐，現(xiàn)在這個信息這么發(fā)達(dá)的社會，不管是真消息假消息，一捅出去就是對新化人天大的壞消息�；ㄙM(fèi)的豈是會費(fèi)之類那點(diǎn)小錢？間接損失更是難以計數(shù)。整個產(chǎn)業(yè)的損失就成千上萬元。你說花錢免災(zāi)不是新化人的行業(yè)理性選擇？采取有效的辦法，是從行業(yè)協(xié)會的“入口關(guān)”入手，不是更加嚴(yán)格地控制和審批協(xié)會，而是完全放開協(xié)會的準(zhǔn)入門檻。同時，要徹底斬斷現(xiàn)有行業(yè)協(xié)會的官方與權(quán)力背景，不能讓在職官員在協(xié)會兼職，讓其真正回歸民間。

（2）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商內(nèi)部維修資料和辦公設(shè)備貨源不斷透漏，給湖南新化人辦公設(shè)備銷售維修帶來了不便。
    21世紀(jì)——網(wǎng)絡(luò)時代互聯(lián)網(wǎng)，它正以比我們的想象要快得多的速度融合進(jìn)我們的生活，不僅僅是融合，而且是改變。對于林林總總的大小企業(yè)，“網(wǎng)絡(luò)成為商業(yè)的終極手段”互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)暴帶來的變革將是革命性的，它既能把默默無聞的企業(yè)推向信息時代的巔峰，也能粉碎貌似堅不可摧的商業(yè)堡壘。
    內(nèi)容豐富、種類繁多、使用方便的綜合性維修技術(shù)服務(wù)網(wǎng)如雨后的春筍，一個個在網(wǎng)絡(luò)上站了起來。維修行業(yè)從業(yè)人員開始遭遇到技術(shù)手段的競爭，維修資料的公開讓成千上萬銷售維修行業(yè)的新化人離開了久違的維修隊(duì)伍行而尋找新的行業(yè)商機(jī)。網(wǎng)絡(luò)黑心維修的新聞不斷傳播，暴露維修賺錢的秘密，這讓辦公設(shè)備用戶們開始警惕，用戶們也開始不斷去學(xué)維修。
    維修技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用和傳播，一部分具有維修技能的用戶開始尋找新的貨源，具備了維修技術(shù)，就具備了經(jīng)營辦公設(shè)備的能力。廣東網(wǎng)絡(luò)特別發(fā)達(dá)，在廣東有貨源的地方，就有特別發(fā)達(dá)的維修門戶網(wǎng)站和辦公設(shè)備企業(yè)網(wǎng)站宣傳二手貨源，尤其維修技術(shù)資料網(wǎng)這樣網(wǎng)站的宣傳力量，讓新化人的辦公設(shè)備行業(yè)又迎來了新一輪低價格戰(zhàn)爭。辦公設(shè)備的低價格銷售，導(dǎo)致打字復(fù)印成本大降，部分具有貨源和維修力量的打字復(fù)印店展開了低價格斬首競爭，但這樣還不能把市場完全壟斷。由于政府部門沒有正確的引導(dǎo)，辦公設(shè)備銷售行業(yè)的新化人還采取不正當(dāng)?shù)母偁幮袨�，新化人打字�?fù)印設(shè)備零成本經(jīng)營秘訣(新化人一般都開打字復(fù)印店，從廣東進(jìn)過來的機(jī)器都裝有大量的消耗材料，當(dāng)機(jī)器消耗材料和使用壽命快完的時候，再出售當(dāng)?shù)厥忻?在新化人中廣泛傳播并非常流行。銷售出去的產(chǎn)品讓用戶譴責(zé)，顧客是上帝，損害了客戶利益，丟失了自己的飯碗。
    新化政府部門應(yīng)該組織成立更多分點(diǎn)的行業(yè)協(xié)會，縣內(nèi)應(yīng)該設(shè)立維修行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，維修技能對辦公設(shè)備銷售和維修及打字復(fù)印都產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。并制定方針政策，貨源應(yīng)該在新化人中廣為傳播，要讓新化人人人知道貨源，對透漏貨源給當(dāng)?shù)厝说男禄�人，行業(yè)協(xié)會要采取行動。深入了解辦公設(shè)備銷售、打字復(fù)印業(yè)極為重要。業(yè)內(nèi)人員也必須自覺遵守，利潤大增，皆大歡喜。為新化人民帶來巨大的財富。