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    喜馬拉雅2025商業(yè)合作伙伴大會(huì)召開:攜手品牌方共建情緒營銷生態(tài)

    發(fā)布: 2025-1-24 18:43 | 作者: 情人節(jié) | 來源: 洋溪資訊 槎溪信息

    1月10日,2025喜馬拉雅音控大會(huì)在上海尚9?一滴水會(huì)所舉辦。會(huì)上,喜馬拉雅高級(jí)副總裁傅海波,攜公司核心業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)成員分別就公司2024年整體業(yè)務(wù)亮點(diǎn),以及2025年商業(yè)合作賦能的優(yōu)勢和計(jì)劃分別做了分享。來自互聯(lián)網(wǎng)、金融科技、汽車、旅游、快消等全行業(yè)超200家商業(yè)合作伙伴參會(huì)。經(jīng)濟(jì)學(xué)家、如是金融研究院院長,更是深受喜馬拉雅用戶歡迎的財(cái)經(jīng)領(lǐng)域內(nèi)容創(chuàng)作者管清友也作客大會(huì),帶來關(guān)于當(dāng)下國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢的全面分析。當(dāng)天,喜馬拉雅頒布了6大年度獎(jiǎng)項(xiàng),以向過去一年攜手同行的商業(yè)合作伙伴致意。嗶哩嗶哩、東風(fēng)日產(chǎn)、貴州茅臺(tái)等75家品牌方獲獎(jiǎng)。   “在全國社會(huì)消費(fèi)品零售總額增幅持續(xù)放緩的情況下,情緒消費(fèi)不減反增。銷量突破40萬筆的晨間叫醒服務(wù),單賣價(jià)格459元的巴塞羅熊玩偶銷量達(dá)8萬,突破3000億元的城鎮(zhèn)犬貓消費(fèi)市場規(guī)模......迫于經(jīng)濟(jì)壓力與消費(fèi)壓力,‘情緒價(jià)值’在社會(huì)上越來越變成生意的機(jī)會(huì),現(xiàn)在每100個(gè)人里就有94個(gè)人會(huì)感受到情緒壓力,其中又有40%的人愿意為‘情緒’買單。抓住了情緒出口,就抓住了流量入口!毕柴R拉雅高級(jí)副總裁傅海波指出,“成立13年來的喜馬拉雅在這方面有很多積淀,截至2023年,我們有近4.9億條音頻內(nèi)容,覆蓋歷史人文、商業(yè)財(cái)經(jīng)、親子情感、個(gè)人成長等459個(gè)品類。寶媽給未出生的孩子胎教,上班族早上通勤時(shí)聽播客,大學(xué)生在午餐時(shí)用耳朵追劇,父母陪孩子在睡前聽故事,銀發(fā)人群在休息時(shí)收聽養(yǎng)生知識(shí)......喜馬拉雅能滿足用戶從-1歲到100歲不同年齡階段,從清晨到深夜全時(shí)間段的不同需求。截至2023年,喜馬拉雅占中國所有在線音頻平臺(tái)移動(dòng)端收聽總時(shí)長的60.5%,全場景平均月活躍用戶為3.03億,認(rèn)為這些內(nèi)容能滿足情緒需求、提高幸福感的用戶占比高達(dá)74%;诖耍柴R拉雅將在2025年攜手用戶、創(chuàng)作者、品牌方、代理伙伴等發(fā)酵情緒力聚焦注意力,共同找到全域營銷新玩法,并且用整合營銷及新的營銷理念提供更好的商業(yè)解決方案!      大會(huì)期間,喜馬拉雅業(yè)務(wù)市場部負(fù)責(zé)人張亦弛擔(dān)任圓桌論壇主持人,介紹了喜馬拉雅核心用戶洞察及2024年杰出品牌營銷案例,發(fā)布喜馬拉雅2025營銷日歷,并邀請(qǐng)來自喜馬拉雅副總裁兼大親子事業(yè)部負(fù)責(zé)人肖志瀅、喜馬拉雅播客業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉崢、喜馬拉雅副總裁兼出版及價(jià)值人群事業(yè)部負(fù)責(zé)人張曉平、喜馬拉雅副總裁兼網(wǎng)文及娛樂人群事業(yè)部負(fù)責(zé)人楊宇航就各核心業(yè)務(wù)如何更好的服務(wù)和賦能商業(yè)合作伙伴展開了圓桌討論和分享。      肖志瀅指出,“喜馬拉雅兒童”音頻平臺(tái)是中國孩子的第一大媒介,擁有4000萬+的月活用戶,每天2小時(shí)深度陪伴億萬中國家庭。喜馬拉雅兒童APP的優(yōu)勢還在于內(nèi)容的豐富性,擁有超過100萬+海量優(yōu)質(zhì)兒童內(nèi)容,不僅涵蓋“迪士尼”、“小豬佩奇”等頭部兒童IP,還包括北大懷沙、汪詰、張辰亮、意公子等名師打造的素養(yǎng)教育內(nèi)容,此外還有“神探邁克狐”、“好奇心出發(fā)”、“李哪吒上學(xué)記”等播放量破20億的原創(chuàng)IP。許多IP還跨界至圖書、硬件、零售,或改編成兒童音樂劇、舞臺(tái)劇等豐富形式,讓兒童在沉浸式互動(dòng)中成長。   在播客業(yè)務(wù)方面,劉崢指出喜馬拉雅播客用戶男女性別比例五五開,整體年齡分布集中在20~40歲高凈值用戶上,典型的用戶身份是中產(chǎn)、白領(lǐng)、企業(yè)主、公務(wù)員。聽友們可以通過喜馬拉雅播客解決三大需求:提升認(rèn)知、獲取干貨和情感慰藉。過去一年里,喜馬拉雅為品牌和播客搭建橋梁,通過內(nèi)容合作、話題輸出、跨界聯(lián)動(dòng)、聲音種草等方式,助力餓了么、拼多多、華夏基金、科大訊飛、中國移動(dòng)、雅詩蘭黛、廣汽傳祺等覆蓋互聯(lián)網(wǎng)、金融科技、汽車、快消等全行業(yè)百余家品牌實(shí)現(xiàn)商業(yè)增長。2025年,喜馬拉雅播客還將推出“播客聽走節(jié)”、“喜馬拉雅出行季”、“人生思考季”等多元化商業(yè)合作項(xiàng)目,為商業(yè)合作伙伴賦能。   張曉平作為出版及價(jià)值人群事業(yè)部負(fù)責(zé)人,圍繞“好書、好課、好IP”,對(duì)價(jià)值人群及其消費(fèi)生態(tài)進(jìn)行了介紹。張曉平指出,喜馬拉雅已經(jīng)完成了對(duì)近年來的互聯(lián)網(wǎng)熱讀書目進(jìn)行99%的有聲覆蓋,其中,諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)作品的覆蓋率超過55%、茅盾文學(xué)獎(jiǎng)作品覆蓋率超過95%。與此同時(shí),超過200位來自985、211的高校名師入駐喜馬拉雅,讓用戶得以在早通勤、晚睡前、周末健身和家務(wù)的場景下,輕松解鎖清北復(fù)交等名校的精品課程。此外,喜馬拉雅還積累了包括現(xiàn)代作家許知遠(yuǎn)、商業(yè)思想家吳伯凡、科普作家嚴(yán)伯鈞、經(jīng)濟(jì)學(xué)家管清友等超過230位知識(shí)IP的原創(chuàng)內(nèi)容。面對(duì)5000萬價(jià)值人群,喜馬拉雅最大化降低“好書好課好IP”的消費(fèi)門檻。目前,喜馬拉雅“好書好課好IP”已幫助慕思、釘釘、中國移動(dòng)、中國人保等數(shù)十家品牌實(shí)現(xiàn)了形象塑造和消費(fèi)者情感鏈接。   最后,在網(wǎng)文及娛樂業(yè)務(wù)方面,喜馬拉雅擁有1500多張播放破億的有聲書專輯,超過80%的熱播影視劇如《慶余年》《大奉打更人》等均在喜馬拉雅有原著有聲劇,“用耳朵追劇”正在成為新風(fēng)潮。除了網(wǎng)文大IP外,喜馬拉雅還擁有最熱相聲IP“德云社”和作品量最多評(píng)書大家單田芳的全網(wǎng)獨(dú)家版權(quán)。包括評(píng)書四大家在內(nèi),曲藝賽道用戶全網(wǎng)滲透率已達(dá)95%,播放規(guī)模超千億次,覆蓋設(shè)備數(shù)30億臺(tái)。喜馬拉雅副總裁兼網(wǎng)文及娛樂人群事業(yè)部負(fù)責(zé)人楊宇航指出,喜馬拉雅通過平臺(tái)的大主播和大版權(quán)IP聚攏了大量高知中產(chǎn)、白領(lǐng)、寶媽等具備高消費(fèi)欲望的網(wǎng)文娛樂用戶。據(jù)悉,截至2023年,喜馬拉雅在移動(dòng)端平均月活躍付費(fèi)會(huì)員數(shù)超過1500萬,自動(dòng)續(xù)費(fèi)和包年的活躍付費(fèi)會(huì)員比例超過70%,其中有大量網(wǎng)文娛樂付費(fèi)人群,且用戶收聽場景覆蓋通勤、助眠、摸魚、健身等日常生活全場景,并正衍生出游戲、旅行兩大新場景,為商業(yè)化合作奠定良好基礎(chǔ)。   隨后,喜馬拉雅商業(yè)增長事業(yè)部總經(jīng)理權(quán)碩詳細(xì)介紹了喜馬拉雅商業(yè)生態(tài)布局。其指出,喜馬拉雅商業(yè)生態(tài)的優(yōu)勢首先體現(xiàn)在用戶規(guī)模和粘性上,每月有超3億用戶收聽喜馬拉雅,且移動(dòng)端活躍用戶平均每日收聽時(shí)長達(dá)130分鐘,展現(xiàn)出非常高的用戶粘性。其次,喜馬拉雅的使用場景覆蓋從早晨起床到晚上入眠的全時(shí)段,滲透進(jìn)從出行到親子陪伴的生活全場景,隨時(shí)隨地陪伴用戶。此外,喜馬拉雅還有海量IP內(nèi)容,形成了從IP儲(chǔ)備,到策劃到制作,到運(yùn)營,甚至宣發(fā)的一整個(gè)鏈條的解決方案。在此基礎(chǔ)上,喜馬拉雅擁有強(qiáng)大的IP植入與二創(chuàng)能力,包括IP內(nèi)容合作、品牌IP塑造、城市IP打造、IP衍生品能力,形成了廣告公司級(jí)別的IP生產(chǎn)和加工產(chǎn)業(yè)模式。IP合作不僅包括線下活動(dòng)合作,還包括線上冠名、線上廣告植入以及IP授權(quán)和上包裝等。新的紅利還在播客上。喜馬拉雅是中國目前最大的播客商業(yè)化平臺(tái),擁有24萬檔具有商業(yè)價(jià)值的播客,能夠通過內(nèi)容合作、跨界聯(lián)動(dòng)、主播種草等全鏈路播客營銷服務(wù)體系實(shí)現(xiàn)品牌客戶商業(yè)增長。最后,在效果營銷方面,喜馬拉雅的效果廣告不是來自于對(duì)用戶的收割和攔截,而是來自用戶的情緒的主動(dòng)行為;谟脩舻闹鲃(dòng)行為,打造效果廣告的商業(yè)產(chǎn)品能力:用戶主動(dòng)觀看內(nèi)容和廣告,廣告主轉(zhuǎn)化效果大幅提升,給創(chuàng)作者更多分成,從而更好的創(chuàng)作服務(wù)用戶,形成用戶、廣告主、平臺(tái)之間的三贏。2024年,喜馬拉雅通過“激勵(lì)廣告”計(jì)劃,鼓勵(lì)用戶主動(dòng)看廣告免費(fèi)領(lǐng)時(shí)長、積分金幣、現(xiàn)金等獎(jiǎng)勵(lì),實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化效果提升500%。權(quán)碩強(qiáng)調(diào),伴隨著2025SIVA營銷模型的升級(jí),喜馬拉雅提出情緒力營銷,用場景營銷幫品牌控場,用播客營銷和IP營銷幫品牌控心,用效果營銷幫品牌控聲長。喜馬拉雅從作用戶情緒的充電站,品牌營銷的能量場。      AI驅(qū)動(dòng)商業(yè)增長。大會(huì)期間,喜馬拉雅商業(yè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人解揚(yáng)介紹了喜馬拉雅全新升級(jí),引入營銷AI Agent作為投放核心樞紐的“梧桐營銷平臺(tái)3.0版”。其指出,“梧桐3.0”將顯著助力廣告客戶及代理商降本增效,比如在用“梧桐3.0”平臺(tái)處理圖文素材時(shí),在沒有額外增加代理商素材供應(yīng)成本的情況下,平臺(tái)總體可投放素材數(shù)提升5倍,并把單個(gè)圖文素材生產(chǎn)成本降到0.2元。此外,“梧桐3.0”還將助力于商業(yè)合作方降低投放試錯(cuò)、主播/內(nèi)容篩選等投入成本,提升用戶觸達(dá)、信息傳遞效率,并帶來更加個(gè)性化的人群洞察策略推薦、競爭力分析、再營銷建議等。      2025喜馬拉雅音控大會(huì)還頒發(fā)了“年度卓越品牌”、年度創(chuàng)新品牌”、“商業(yè)價(jià)值共贏獎(jiǎng)”、“年度生態(tài)伙伴”、“年度新銳代理”、“年度十大案例”六大獎(jiǎng)項(xiàng),以向過去一年攜手同行的商業(yè)合作伙伴致意。嗶哩嗶哩、東風(fēng)日產(chǎn)、貴州茅臺(tái)、螞蟻金服、陌陌、慕思等75個(gè)商業(yè)合作方獲獎(jiǎng)。      當(dāng)焦慮成為人們關(guān)注度最高的熱詞的大環(huán)境下,音頻憑借著“全場景、伴隨性”等獨(dú)特優(yōu)勢從眾多情緒消費(fèi)產(chǎn)品中脫穎而出,成為人們緩解焦慮的首要手段,收獲大量的喜愛。作為音頻行業(yè)的引領(lǐng)者,喜馬拉雅將持續(xù)用海量高品質(zhì)內(nèi)容為用戶打造情緒充電站,營造品牌營銷能量場,助力更多合作伙伴商業(yè)增長。

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