亞馬遜廣告位如何選擇？哪里比較好？
發(fā)布:2025-4-01 20:05 | 作者:
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亞馬遜網(wǎng)站 俗話說(shuō)“酒香也怕巷子深”，好的產(chǎn)品與廣告也需要在好的位置“發(fā)光發(fā)亮”！對(duì)于新手賣家而言，到底該如何優(yōu)化廣告位？是否要高價(jià)搶占TOP廣告位？這些都是需要深思熟慮的問(wèn)題。本文將通過(guò)幾個(gè)案例的解讀，幫助大家學(xué)習(xí)如何借助廣告報(bào)告來(lái)選擇適合自己商品的廣告位，實(shí)現(xiàn)廣告效果優(yōu)化。亞馬遜廣告位如何選擇：高價(jià)搶占TOP位，值得嗎？大家都知道，在三大廣告位中，搜索結(jié)果首頁(yè)首位能夠幫助我們“搶占先機(jī)”，優(yōu)先吸引潛力顧客的注意，因此廣告效果不錯(cuò)之余競(jìng)價(jià)也不低。那么，什么情況下我們需要“高價(jià)”競(jìng)爭(zhēng)搜索結(jié)果首頁(yè)首位呢？一般情況下，假如你的商品是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，有固定標(biāo)準(zhǔn)且“綜合實(shí)力”強(qiáng)；或者有促銷折扣活動(dòng)，能夠“脫穎而出”吸引消費(fèi)者的眼球，那么搜索結(jié)果首頁(yè)首位是非常適合的。反觀非標(biāo)準(zhǔn)化，以及高客單價(jià)的產(chǎn)品，消費(fèi)者更傾向于“貨比三家”，容易被其他鏈接“帶走”。亞馬遜廣告位如何選擇：廣告位好壞如何取舍？那么從廣告效果來(lái)看，我們要如何去衡量廣告位的表現(xiàn)呢？來(lái)看一個(gè)案例：某賣家下載廣告位報(bào)告后發(fā)現(xiàn)，商品詳情頁(yè)位置的投入產(chǎn)出比（ROAS）最高，是不是就應(yīng)該加大投入呢？根據(jù)廣告位置的特點(diǎn)，三個(gè)廣告位置的CPC是高低不同的，也就是不同位置獲取單個(gè)廣告點(diǎn)擊的成本不一樣，所以用ROAS來(lái)判斷不同廣告位置的好壞，是會(huì)存在偏差。于是賣家添加了轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，對(duì)比之下發(fā)現(xiàn)，搜索結(jié)果首頁(yè)首位的轉(zhuǎn)化率是最好的。因此當(dāng)我們?nèi)タ剂繌V告位的效果時(shí)，也需要結(jié)合自身產(chǎn)品的發(fā)展階段進(jìn)行分析。對(duì)于爬坡階段的產(chǎn)品可以關(guān)注轉(zhuǎn)化率，對(duì)成熟階段的產(chǎn)品關(guān)注ROAS與ACOS。TIPS：根據(jù)不同的ACOS表現(xiàn)，可以采取不同的調(diào)整策略：整體ACOS可控，提升較低ACOS的廣告位置競(jìng)價(jià)10%；整體ACOS較高，所有位置降低10%，熱門廣告位置提升30%；以上就是關(guān)于廣告位選擇以及如何取舍優(yōu)化的一些建議。
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