亞馬遜Prime會員日如何推廣促銷？怎么備戰(zhàn)
發(fā)布:2025-4-01 17:28 | 作者:
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亞馬遜美國 亞馬遜Prime會員日（Prime Day）是全球Prime會員的購物狂歡節(jié)，也是亞馬遜購物網(wǎng)站全年最為重要的常駐促銷節(jié)日之一，更是賣家推動整體銷售額、推廣品牌的大好機會。在Prime Day期間，賣家們可以通過參加多種促銷活動來提高流量，抓住更多爆單可能。那么，賣家們該如何備戰(zhàn)這一重要促銷日，提升銷量獲取利潤呢？以下是一些實用的備戰(zhàn)建議及推廣促銷攻略，希望對您有所幫助。賣家應(yīng)該從哪些方面做好Prime會員日的備戰(zhàn)工作備戰(zhàn)Prime會員日可分為第四階段，每個階段都有一些重要的關(guān)鍵事項需要做，小編專門針對這四個階段整理了一套小口訣，幫助賣家們快速Get備戰(zhàn)技巧。第一階段：基建及計劃制定階段定選品，合規(guī)備貨降風(fēng)險看庫存，發(fā)貨趕早不趕晚促銷能報就報不猶豫防侵權(quán)做引流，品牌店鋪裝修靚。第二階段：起跑加速階段物流關(guān)注是重點，入倉截止不可錯過。Listing優(yōu)化聚流量，促銷提報要抓緊，品牌旗艦店攢粉不能停。第三階段：大促沖刺階段入倉截止須牢記，配送績效要保障Listing、促銷、廣告。賬戶勤檢查退貨售后不要忘打好品牌站內(nèi)外組合。第四階段：后旺季大促階段清倉補倉理庫存，經(jīng)驗總結(jié)不懈，下半年計劃抓緊上，新品推廣做準(zhǔn)備。想了解更多亞馬遜Prime會員日備戰(zhàn)要領(lǐng)細節(jié)，可以點擊此處 查看更多詳情。亞馬遜Prime會員日引流促轉(zhuǎn)攻略會員日期間，賣家需要首先明確自己的促銷目的，以便規(guī)劃合適的方案。常規(guī)來說，一般的大促期間主要的促銷目的可能分為四個方面，分別是：推新品、穩(wěn)增長、清庫存、樹高端，不同促銷目的對應(yīng)的運營手段會有所不同，例如：推新品：大促預(yù)熱階段運用低門檻站內(nèi)促銷手段快速積累流量，打價格差和時間差積累銷售數(shù)據(jù)。大促中逐步提升產(chǎn)品排名，積累產(chǎn)品評價，注重老品帶新品策略。持續(xù)運用帖子（Posts）、買家互動（MYCE）、Vine計劃增加產(chǎn)品知名度。穩(wěn)增長：注意促銷頻率，避免一味的低折扣帶來利潤損失。通過穩(wěn)定、持續(xù)的投入逐步加大曝光力度，保持有競爭力的點擊率數(shù)據(jù)和排名的穩(wěn)定。大促開始后，不同ASIN搭配參與TOP Deal，提升促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率及品牌非促銷產(chǎn)品知名度。清庫存：預(yù)熱期可嘗試搭配成熟ASIN申請DOTD，或搭配折扣、利用促銷帶來的流量消耗庫存。大促開始后，對動銷較低ASIN設(shè)置深折扣全面收割、低價清貨，減少倉儲壓力。樹高端：對于需要維持高端品牌形象的商品，其折扣空間就會相對保守，甚至可以選擇不做促銷。除了明確促銷目的外，如何做好促銷規(guī)劃也非常重要，賣家們可以參考以下方式做好促銷規(guī)劃。明確商品利潤空間：利潤狀況直接決定了賣家的ASIN能夠走哪一種促銷，例如鎮(zhèn)店之寶（DOTD）這類折扣力度較大的促銷工具就不適合利潤率較低的商品，所以賣家一定要評估自身是否能夠承受折扣讓利帶來的營收問題。此外，賣家還需要做好促銷前期的控價，以避免Deal價格越做越低，導(dǎo)致虧本。明確ASIN的生命周期：不同的生命階段可以采用不同的促銷工具，例如新品期可以利用優(yōu)惠券（Coupon）、Prime專享折扣進行快速增長，收割期則可以利用老品的DOTD帶動新品曝光，或用七天秒殺（BD）等工具獲得長期穩(wěn)定的流量，秒殺（LD）則可以在清倉期幫助商品進行秒殺。參考促銷的歷史記錄：不同的類目適合的促銷工具也不同，賣家可以參考往期的促銷記錄，通過數(shù)據(jù)支撐，找到最適合本類目的促銷方式。選擇廣告匹配：促銷前期，賣家可以利用自動廣告，通過選擇高點擊率和高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞及商品的固定競價，來獲得穩(wěn)定曝光。而在促銷期間，賣家則需要根據(jù)廣告報告的搜索量排名、轉(zhuǎn)化率指標(biāo)等，做手動廣告的精準(zhǔn)匹配。把控備貨物流節(jié)奏：在初期階段，賣家需要持續(xù)優(yōu)化庫存績效、檢查庫容和入倉資格并關(guān)注FBA入倉截止時間。在加速階段，賣家則需要確保及時入倉、考慮空運等較快的物流方式補貨（推薦SEND空運）、關(guān)注庫存政策及庫存績效指標(biāo)（IPI）考核。此外，對于自配送賣家來說，還需要進一步關(guān)注配送績效、時效設(shè)置、客服配置以及配送初始設(shè)置。
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