如何把握新品期紅利，亞馬遜新品推廣廣告怎么做？
發(fā)布:2025-3-30 20:42 | 作者:
ggtdfgf | 來源:本站 | 查看:19次 | 字號:
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亞馬遜官網(wǎng) 亞馬遜新品期是賣家推廣新產(chǎn)品的關(guān)鍵階段，也是產(chǎn)品生命周期的黃金階段。若產(chǎn)品在新品期表現(xiàn)良好，既有可能讓產(chǎn)品進(jìn)入到亞馬遜的New Release榜單，幫助賣家在短時期內(nèi)獲得更多的曝光和轉(zhuǎn)化機(jī)會，還可以為產(chǎn)品未來的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。而新品推廣廣告作為新品推廣期獲取流量的重要方式之一，自然而然也受到了眾多賣家的關(guān)注。為了幫助更多新手賣家做好新品期的推廣廣告，本文我們將針對亞馬遜新品推廣廣告時用到的自動投放和手動投放給出一些廣告投放的安排和操作建議，相信會對您有所幫助。如何做好亞馬遜新品推廣廣告，自動投放和手動投放打法分享每一款產(chǎn)品上市，都會經(jīng)歷一個從起步、成長、成熟的發(fā)展階段。增曝光、推排名、還是推銷量？雖然最終目標(biāo)可能是同一個，但是根據(jù)商品的生命周期設(shè)定階段性的目標(biāo)，可以幫助您更好地實(shí)現(xiàn)穩(wěn)扎穩(wěn)打，有效推進(jìn)。以我們今天要講的新品起步期為例，在這一時期，賣家的核心廣告目標(biāo)是提升曝光率，應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)為展示量和點(diǎn)擊量。有了目標(biāo)和關(guān)注指標(biāo)，賣家在調(diào)整自動投放和手動投放時都會更加有的放矢。1. 借助自動投放，驗(yàn)證相關(guān)性和積累流量通過自動投放“撒網(wǎng)”，為我們提升曝光積累流量，同時收獲一批高效關(guān)鍵詞。不僅如此，自動投放也能夠幫助驗(yàn)證新Listing的相關(guān)性，提升Listing質(zhì)量。從這三個角度出發(fā)，是許多賣家新品一上線就立即開啟自動投放的原因。對于新品期開啟自動廣告，注意以下6項(xiàng)操作，可以幫助你更勝一籌：充足預(yù)算：預(yù)算和競價要給足，可以高出建議競價20%-50%，把握核心目標(biāo)，不用過多關(guān)注ACOS。同步撿漏：可以同步開啟一組撿漏的自動廣告，低競價，監(jiān)測能否找到低成本流量入口。梯步競價：如果對流量的精準(zhǔn)度要求更高，可以進(jìn)行競價梯度設(shè)置：緊密（高）>寬泛（中）>同類（低）=關(guān)聯(lián)（低）。按時查看：（美國站為例）每天下午3-4點(diǎn)左右查看廣告數(shù)據(jù)，正好是美國西部時間0點(diǎn)。有序調(diào)整：不要頻繁調(diào)整廣告設(shè)置，5-7天起調(diào)，除非曝光一直很低，則需要通過調(diào)整競價或修改Listing盡快拓展流量入口。減少“弱相關(guān)”：不要前期在search term里面添加弱相關(guān)關(guān)鍵詞，避免自動廣告瘋狂亂跑。2. 依托手動投放，提升曝光有了自動廣告奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)，我們就可以進(jìn)一步開啟手動廣告了。自動手動相互配合，手動廣告“發(fā)力”提前采集關(guān)鍵詞和ASIN，做好分組投放，“三步”加速出單，縮短新品期：第一步：多方采集需要手動投放的關(guān)鍵詞和ASIN，積累投放庫。第二步：充分積累關(guān)鍵詞和ASIN后，按照搜索量、詞性、相關(guān)性三方面進(jìn)行分類。第三步：將分類好的關(guān)鍵詞或商品根據(jù)階段性和小目標(biāo)需要，分組投放。那么同樣處于新品階段，不同的產(chǎn)品在廣告結(jié)構(gòu)上會有什么的不同呢？我們從客單價的維度來分析一下：低客單價新品 – 提升曝光在客單價低的情況下，這類商品通常ACOS會偏高，但出單也容易，轉(zhuǎn)化率高。我們可以根據(jù)手中的預(yù)算“彈藥”來調(diào)整廣告結(jié)構(gòu)：（以上案例來自賣家講師陸小凌飛）高客單價新品- 提升曝光和點(diǎn)擊高客單價產(chǎn)品ACOS低，但是出單較慢。為了后續(xù)的轉(zhuǎn)化和出單，相比低客單價，在新品期還需要注重點(diǎn)擊。我們可以采用更激進(jìn)的引流策略，以曝光和點(diǎn)擊作為起步期的目標(biāo)：（以上案例來自賣家講師陸小凌飛）以上就是有關(guān)新品推廣期自動投放廣告和手動投放廣告的投放打法和建議，希望能夠幫助到各位新手賣家做好亞馬遜新品推廣廣告工作，獲取更多流量和轉(zhuǎn)化機(jī)會。
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