如何在亞馬遜上做到廣告投放有的放矢
發(fā)布:2025-3-30 19:55 | 作者:
ggtdfgf | 來源:本站 | 查看:18次 | 字號:
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amazon 想趁著大促讓曝光和銷量齊飛？學會調(diào)整廣告投放策略是關(guān)鍵！今天，亞馬遜全球開店官方講堂又把金牌講師請來了！為大家逐一解答有關(guān)亞馬遜廣告投放疑問，并分享提升轉(zhuǎn)化、助力爆單的實操干貨，新賣家趕緊閱讀收藏起來哦。問題一：如何優(yōu)化投放關(guān)鍵詞才能提升轉(zhuǎn)化把每一分廣告預(yù)算花在刀刃上？官方講堂講師建議：可以從搜索詞報告入手，將客戶搜索詞按照點擊量從高到低排序，篩選出高點擊且高轉(zhuǎn)化的特征詞。這里的特征詞指的是一些修飾詞，而非品類大詞，比如“rectangle”（長方形）、“waterproof”（防水）等。以“rectangle”這個特征詞為例，具體操作可以分為以下幾步：1. 下載近2個月的廣告搜索詞報告，篩選出包含目標特征詞“rectangle”的客戶搜索詞列表，例如“table cloth rectangle”，“decorative rectangle table cloth”等。2. 將含有該特征詞的客戶搜索詞按點擊量從高到低排序。對于一般品類，如果某個客戶搜索詞的點擊量超過20，可以視為高點擊的詞。對于這些高點擊并且轉(zhuǎn)化較好的詞，如果ACOS表現(xiàn)合理，接下來就可以把優(yōu)化重心放在提升流量上。3. 檢查這些高點擊詞的銷量表現(xiàn)。對那些已經(jīng)有銷量的“rectangle”相關(guān)搜索詞，建議在前臺搜索檢查自身ASIN在該詞下的排名。如果排名較好，可以考慮在精準匹配下提高該詞的競價，從而進一步增加流量。提升優(yōu)化建議參照：備注：表格中為虛擬數(shù)據(jù)，僅供示例參考。問題二：為了控制廣告 ACOS，對于高點擊低轉(zhuǎn)化的特征詞，可以直接進行否定嗎？官方講堂講師建議：可以的。對于那些高花費但沒有訂單的無效特征詞，否定投放是控制ACOS的有效方式。具體操作如下：1. 下載近2個月的廣告搜索詞報告，篩選出含有目標特征詞的客戶搜索詞列表，例如包含“usb”的詞。2. 按照點擊量從低到高排序。3. 對于點擊量＜100且沒有訂單的特征詞，直接批量進行精準否定；如果點擊量＞100且仍然沒有訂單，則建議針對特征詞進行短語否定或者進一步排查沒有轉(zhuǎn)化的原因。這樣做可以避免浪費廣告預(yù)算，集中資源在更有效的關(guān)鍵詞上。問題三：如果品類大詞帶來的點擊很多，但是幾乎沒有轉(zhuǎn)化，這些和廣告 ASIN高度相關(guān)的詞語可以否定嗎？官方講堂講師建議：如果高點擊低轉(zhuǎn)化的詞是你的產(chǎn)品的核心信息，建議不要輕易否定。這些品類大詞雖然轉(zhuǎn)化率低，但它們對引流至關(guān)重要。否定這些詞可能會導(dǎo)致整體流量急劇下降，反而影響廣告效果。但是，可以考慮將品類大詞的競價設(shè)置為低一些，這樣能有效控制ACOS。讓這些大詞持續(xù)幫助你打開流量入口，跑出來高轉(zhuǎn)化的客戶搜索詞，逐步擴充你的關(guān)鍵詞庫。對于那些已經(jīng)有良好轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，則可以保持或適當提高競價，確保持續(xù)出單。通過這樣的競價階梯策略，你可以更好地管理廣告效果，平衡流量和成本。問題四：新品期為了快速引流投放了品類大詞但 ACOS 實在太高了，這種情況有解決方案嗎？官方講堂講師建議：首先，ACOS并不是衡量新品推廣成功的主要指標。新品期更應(yīng)該關(guān)注的是曝光和點擊量等指標。對于競爭激烈的品類，你可以考慮先用特征詞較多的長尾詞來冷啟動新品。雖然投放品類大詞能快速打開流量入口，但對于評論和排名都不高的新品來說，這類大詞帶來的流量往往較難轉(zhuǎn)化，從而造成推廣前期ACOS過高的現(xiàn)象。如果你的廣告預(yù)算有限，不妨在新品期選擇一些帶有特征詞的長尾詞，例如“特征詞A+特征詞B+品類詞”，來捕捉更精準的流量，這樣可以有效控制前期的ACOS，同時逐步積累轉(zhuǎn)化和評論。當你的評論數(shù)量超過5個后，再投放一些品類大詞，這樣可以進一步打開流量入口，幫助新品獲取更多的廣告點擊，拓展關(guān)鍵詞庫，提升整體表現(xiàn)。無論是在旺季期間“蹭流量”，還是日常運營，掌握正確的投放方式都是成功的關(guān)鍵。希望以上信息能夠幫助到更多賣家做好廣告投放，如果你還想了解更多優(yōu)化廣告、提升轉(zhuǎn)化的技巧，可以點擊關(guān)注亞馬遜官方講堂 ，從中找到相關(guān)課程，繼續(xù)學習精華內(nèi)容。
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