跨境電商與國內(nèi)電商的區(qū)別

    聚光燈亮起，在一個(gè)科技感爆棚的空間內(nèi)，一個(gè)極具未來感的機(jī)器人從機(jī)械升降臺(tái)上出現(xiàn)，兩條機(jī)械臂同步行動(dòng)，將電源、芯片依次插入，并完成了快速噴涂，在9臺(tái)伺服馬達(dá)強(qiáng)大力量的驅(qū)動(dòng)下，機(jī)器人騰空躍起，飛向浩瀚的天空。別誤會(huì)，這不是《鋼鐵俠》里托尼·斯塔克的新一代機(jī)甲，而是中國玩具品牌Ruko為1088系列智能機(jī)器人產(chǎn)品拍攝的最新宣傳片。

    今天，從家庭娛樂到工業(yè)生產(chǎn)，從倉庫管理到手術(shù)輔助，機(jī)器人已經(jīng)成為跨境出海的熱門品類之一，有第三方數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2023年，全球機(jī)器人市場規(guī)模達(dá)到349.4億美元，2027年有望突破433億美元[1]。成立于2017年的Ruko，正是圍繞著快樂這個(gè)主題，將智能機(jī)器人等新一代的家庭生活?yuàn)蕵废�費(fèi)電子產(chǎn)品帶到了海外，在近幾年保持著雙位數(shù)的高速增長。

    今天，我們就邀請到了Ruko創(chuàng)始人練靜，市場推廣Leen以及Ruko銷售負(fù)責(zé)人Pekoe，分享Ruko如何從無人機(jī)精準(zhǔn)切入跨境電商賽道，圍繞家庭生活?yuàn)蕵返膱鼍盎�定位，相繼推出智能機(jī)器人、智能充電等新一代產(chǎn)品，一步步登頂品類銷售TOP榜單的成功出海故事，以及Ruko如何通過亞馬遜企業(yè)購?fù)瓿闪藢�C端+B端雙流量入口的布局，實(shí)現(xiàn)了超過30%的年增長！

    克服語言障礙，勇敢出海

    ”頭號(hào)玩家“將快樂帶到海外

    把自己的愛好變成事業(yè)是一種什么樣的體驗(yàn)？練靜的愛人，也是Ruko創(chuàng)始人之一的羅達(dá)忠有絕對的發(fā)言權(quán)。他不僅是一位資深的航空軍事迷，也是一位專業(yè)的“硬核玩家”。夫妻兩人從2009年創(chuàng)業(yè)之初，就瞄準(zhǔn)了玩具賽道，從普通的遙控飛機(jī)到更具科技感的無人機(jī)，他們見證了中國玩具從追趕到超越的歷程，也在這個(gè)過程中積累了豐厚的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

    2017年，跨境出海成為了不同行業(yè)破局增長的新風(fēng)口，羅達(dá)忠相信海外電商市場有著巨大體量和機(jī)遇，基于前期國內(nèi)電商的積累，果敢地在美國注冊Ruko品牌，開始消費(fèi)級無人機(jī)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)和調(diào)試，籌備進(jìn)軍出海消費(fèi)電子品牌。在練靜看來，出海是企業(yè)戰(zhàn)略的再一次轉(zhuǎn)移，也是她和羅達(dá)忠的又一次創(chuàng)業(yè)。這一次，Ruko的目標(biāo)是做“真正有價(jià)值的事情”，打破中國制造一直以來的“廉價(jià)”形象，打造真正受全球消費(fèi)者尊敬和喜愛的中國消費(fèi)電子品牌。

    經(jīng)過對不同跨境電商渠道的探索和嘗試，練靜發(fā)現(xiàn)亞馬遜更適合打造品牌價(jià)值，尋求可持續(xù)發(fā)展，亞馬遜也成為了Ruko出海的主陣地。但在跨境的最初階段，練靜還面臨一個(gè)棘手的問題，那就是Ruko的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)并不擅長英語，語言成了業(yè)務(wù)出海的最大挑戰(zhàn)之一。

    Ruko創(chuàng)始人練靜：“我認(rèn)為，真正要去做品牌語言的本土化，不是說你寫一個(gè)標(biāo)題、寫一個(gè)頁面，然后一次性找當(dāng)?shù)厝巳シ�譯一次就能行的，我認(rèn)為它是365天，不斷地跟自己的想法，跟本土客戶或者紅人、媒體去溝通交流，持續(xù)去優(yōu)化的一個(gè)過程。其實(shí)做亞馬遜并不需要自己的英語能力特別強(qiáng)，自己不懂大方承認(rèn)就好，但可以借助團(tuán)隊(duì)和其他人的力量�！�

    2019年，Ruko精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)到了折疊無人機(jī)的市場空缺，在亞馬遜上線了第一款無人機(jī)產(chǎn)品，并將定價(jià)設(shè)置在399美元。依靠中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢以及獨(dú)特的定位策略，Ruko第一款無人機(jī)就成為了熱賣爆品，U11和F11更是進(jìn)入了亞馬遜美國站品類銷售Top10榜單！

    此后，Ruko又將目光投向了極具增長潛力的機(jī)器人賽道。目前，娛樂機(jī)器人作為新型益智玩具的代表，已經(jīng)成為全球持續(xù)正向增長的細(xì)分品類之一，2022年市場體量達(dá)到16.5億美元[2]，機(jī)器人正在越來越多的家庭中扮演起了重要角色，為家庭成員們提供著陪伴、娛樂或者益智教育等等不同的功能。同時(shí)，對Ruko而言，機(jī)器人也是一個(gè)有一定技術(shù)壁壘和利潤空間的賽道。