跨境電商

    他，個體戶起家，勇闖國內電商，干過外貿，又開拓了跨境業(yè)務。10年前，一年賺了1個億，他說：“我不希望出海僅僅是一門生意�！彼�，把中國品牌帶到了美國、歐洲、日本、澳洲、中東、拉美。他說：“我們不再為生存而去做這件事，我們希望我們的品牌能夠去出海�！�

    本期，亞馬遜對話西昊智能家居的董事長羅慧平——一位有著80后的實干與情懷、90后的敢拼敢闖、00后的開放視野的中生代跨境人，聊一聊西昊品牌能夠迅速打開新興站點的秘訣！

    “尋找增量市場”無疑是近年來跨境圈中熱議的一大話題。中東、非洲、拉美、東南亞……這些都是賣家們錨定的電商藍海，然而，賣家們的內心也會有些不確定：每一個地區(qū)看似都充滿了潛力，究竟該怎么選？這些地方真的好做嗎？如果大賣都入局了，中小賣家還有機會嗎？……

    同質化競爭轉型差異化創(chuàng)新

    “到目前為止，這個產品在全世界最少賣了300萬張”

    西昊布局全球的成功之路，其實要從2015年的一款關鍵創(chuàng)新產品——M18開始說起。M18曾托舉起了身處困境的西昊，出海后也一度成為爆款，這才有了西昊今日的人體工學椅領軍品牌地位。

    羅慧平告訴我們：“到目前為止，這個產品在全世界最少賣了300萬張，可能還不止�！倍�這款產品的成功，背后源于西昊的一次危機。

    2011年創(chuàng)立以來，西昊吃到了最早的一波國內電商紅利，銷量很快破億。但到了2014年底，市面上的人體工學椅逐漸趨于同質化，西昊積壓了上千萬的庫存，遇到了前所未有的資金周轉難題。

    是繼續(xù)內卷，還是另謀出路？羅慧平選擇了后者。一次偶然的線下交流的機會，西昊發(fā)現消費者對腰部支撐的調節(jié)有很強的需求。于是西昊便推出了M18型號的產品，首次嘗試在座椅的腰部創(chuàng)新地增加了可調節(jié)功能。想不到，這個源自用戶聲音所創(chuàng)新的小功能，最終獲得了非常多的認可，也幫助西昊走出了困境。

    那么這樣一款受到國人喜愛的優(yōu)質產品，能否同樣在海外吃得開呢？