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    賣罩子也能做成大賣？年銷4個(gè)億？怎么做到的？

    當(dāng)小編來(lái)到廈門弈昕跟幾位創(chuàng)始人溝通時(shí)，不禁發(fā)出了“驚訝三連問(wèn)”，而隨著話題的深入，這個(gè)對(duì)于國(guó)人來(lái)說(shuō)并不太熟悉的優(yōu)質(zhì)選品，也漸漸展露出了它的魅力。今天，就讓我們一起來(lái)探索廈門弈昕貿(mào)易有限公司在亞馬遜把罩子（車罩子、輪胎罩子、寵物籠子罩子等）賣爆的秘訣。

    選品，就要“快、準(zhǔn)、穩(wěn)”

    Lyla：“我們公司是2016年成立的，2017年開(kāi)始真正意義上搭建團(tuán)隊(duì)。當(dāng)時(shí)，2個(gè)運(yùn)營(yíng)，1個(gè)供應(yīng)鏈管理，1個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，4個(gè)人就撐起了我們的跨境出海業(yè)務(wù)�！�

    看準(zhǔn)市場(chǎng)，開(kāi)始布局

    市場(chǎng)一片藍(lán)海，意味著消費(fèi)者需求還沒(méi)有被發(fā)掘到，沒(méi)有被滿足。這時(shí)候進(jìn)入該市場(chǎng)，就需要?jiǎng)?chuàng)始人獨(dú)具慧眼，且敢于“吃螃蟹”。而擁有深厚外貿(mào)背景的Ben和Lyla基于對(duì)市場(chǎng)特性和消費(fèi)者需求的了解，果斷選擇進(jìn)入Lawn&Garden（草坪&園藝）這個(gè)大品類，開(kāi)始亞馬遜美國(guó)站的旅程。

    Lyla：“創(chuàng)立之初，選品就是從手邊會(huì)做的產(chǎn)品開(kāi)始做起。而我們幾位創(chuàng)始人對(duì)于產(chǎn)品的理念也很統(tǒng)一：不做質(zhì)量低、價(jià)格便宜的MadeinChina產(chǎn)品，而要做“高質(zhì)價(jià)比”的MadeinChina產(chǎn)品�！�

    找準(zhǔn)定位，堅(jiān)持初心

    到了2019-2020年左右，跨境電商在國(guó)內(nèi)已經(jīng)逐漸火熱起來(lái)，這時(shí)，弈昕再次面臨選品的壓力：是繼續(xù)堅(jiān)持初心？還是向流量和訂單妥協(xié)？

    Lyla：“我們認(rèn)為，想要把產(chǎn)品和店鋪?zhàn)龊�，成功之道是非常質(zhì)樸而純粹的，那就是反復(fù)地問(wèn)自己，市場(chǎng)需要什么？客戶在意什么？我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？最終，我們選擇了堅(jiān)持初心，走差異化路線：

    不盲目拓品

    我們的眼光始終放在自己的產(chǎn)品和客戶的需求上，針對(duì)我們做得比較好的幾個(gè)子品類，寵物籠罩子、車罩、輪胎罩進(jìn)行深入研究，調(diào)研用戶畫(huà)像，一點(diǎn)一點(diǎn)做功能上的微小創(chuàng)新，力求滿足客戶的需求，高質(zhì)比讓我們的產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率也比較高。

    深耕品類，堅(jiān)定做品牌

    打造多品牌矩陣，讓品牌為產(chǎn)品賦能。我們這些年在ExploreLand的基礎(chǔ)上又打造出了第二個(gè)，第三個(gè)品牌。

    我的目標(biāo)客戶在哪里，我就在哪里，我們要做的就是提供客戶所想所要�！�