亞馬遜電商官網(wǎng)

　　問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：假設(shè)現(xiàn)在有一個(gè)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率很低迷，流量也不理想，而您的預(yù)算和精力有限，您該優(yōu)先選擇提升轉(zhuǎn)化率，還是提升流量?

　　正確答案：提升轉(zhuǎn)化率。

　　原因很簡(jiǎn)單，如果轉(zhuǎn)化率不高，即使流量再多，也難以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。而提升轉(zhuǎn)化率是從現(xiàn)有的流量中獲得更多的實(shí)際訂單，這對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)投入產(chǎn)出比更高。此時(shí)，秋冬旺季熱賣(mài)在即，如何優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，自然也成為了賣(mài)家們眼前最頭疼的問(wèn)題之一。

　　今天，我們就請(qǐng)來(lái)了亞馬遜全球開(kāi)店官方講堂的楊盈老師，為大家分享提升轉(zhuǎn)化率的技巧和工具。她將通過(guò)實(shí)際產(chǎn)品案例，拆解成熟賣(mài)家如何增加轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)，邁向爆單的思路!

　　想要提高轉(zhuǎn)化率，可以從哪些地方入手?

　　簡(jiǎn)單一點(diǎn)理解，轉(zhuǎn)化率=產(chǎn)品銷(xiāo)量÷客戶(hù)訪問(wèn)量。那么，訪問(wèn)量從哪里來(lái)?最核心的來(lái)源就是商品詳情頁(yè)和廣告。先劃個(gè)重點(diǎn)：想要提高轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵就在于找到高轉(zhuǎn)化的核心關(guān)鍵詞，并將它們合理運(yùn)用在詳情頁(yè)和廣告中。

　　接下來(lái)，老師將以某款“移動(dòng)工作燈Desk Light”為例，教大家如何挖掘并運(yùn)用這些關(guān)鍵詞，快速提升轉(zhuǎn)化率。主要步驟包括：

　　STEP 1. 利用廣告搜索詞報(bào)告，進(jìn)行“特征詞”分析

　　通過(guò)亞馬遜后臺(tái)的「廣告搜索詞報(bào)告」，賣(mài)家可以清晰地了解哪些關(guān)鍵詞為產(chǎn)品帶來(lái)了更多的點(diǎn)擊和訂單。

　　獲取方式：在廣告管理界面下載【搜索詞報(bào)告】(Search Term Report)。

　　報(bào)告內(nèi)容：該報(bào)告會(huì)展示客戶(hù)在亞馬遜上的實(shí)際搜索詞及對(duì)應(yīng)的廣告數(shù)據(jù)。僅顯示具有展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量和訂單量的搜索詞，而那些沒(méi)有點(diǎn)擊量且沒(méi)有訂單的搜索詞不會(huì)出現(xiàn)在報(bào)告中。

　　報(bào)告包含的數(shù)據(jù)項(xiàng)：

　　STEP 2. 將高效關(guān)鍵詞合理融入商品詳情頁(yè)

　　將這些高效關(guān)鍵詞應(yīng)用到商品標(biāo)題、五行賣(mài)點(diǎn)以及產(chǎn)品描述中，優(yōu)化詳情頁(yè)內(nèi)容。這不僅能提升自然搜索流量的轉(zhuǎn)化，還能讓廣告投放更加精準(zhǔn)。

　　STEP 3. 在廣告投放中合理使用關(guān)鍵詞

　　在廣告投放中，使用這些經(jīng)過(guò)篩選的高效關(guān)鍵詞，有助于提高廣告的相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)更高的流量轉(zhuǎn)化。

　　結(jié)合案例：

　　分析該款“移動(dòng)工作燈”產(chǎn)品兩個(gè)月的廣告數(shù)據(jù)，其中一個(gè)關(guān)鍵詞 magnetic desk light，表現(xiàn)為45次展現(xiàn)、1次點(diǎn)擊、1個(gè)訂單，轉(zhuǎn)化率達(dá)到100%，Acos僅為10%。

　　面對(duì)眾多類(lèi)似的搜索詞時(shí)，可以換個(gè)思路——將這個(gè)搜索詞拆解為三個(gè)核心單詞：magnetic、desk、light，提取包含這些單詞的所有相關(guān)搜索詞，匯總數(shù)據(jù)，確定每個(gè)單詞的貢獻(xiàn)效果。

　　初步優(yōu)化建議：

　　magnetic light 貢獻(xiàn)訂單多，轉(zhuǎn)化率尚可，Acos較高。由于貢獻(xiàn)訂單多，詳情頁(yè)可保持重點(diǎn)書(shū)寫(xiě)，但不建議降低廣告競(jìng)價(jià)或直接否定。

　　desk 雖然數(shù)據(jù)量較少(3個(gè)點(diǎn)擊)，但潛在轉(zhuǎn)化效果更好，建議詳情頁(yè)中寫(xiě)入“Desk”關(guān)鍵詞，廣告增加“Desk Light”的廣泛匹配，建議競(jìng)價(jià)區(qū)間為 $1.00 - $1.50。

　　優(yōu)化詳情頁(yè)提升轉(zhuǎn)化，讓商品信息精準(zhǔn)切中買(mǎi)家痛點(diǎn)