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　　亞馬遜Prime會員日(Prime Day)是全球Prime會員的購物狂歡節(jié)，也是亞馬遜購物網(wǎng)站全年最為重要的常駐促銷節(jié)日之一，更是賣家推動整體銷售額、推廣品牌的大好機會。在Prime Day期間，賣家們可以通過參加多種促銷活動來提高流量，抓住更多爆單可能。那么，賣家們該如何備戰(zhàn)這一重要促銷日，提升銷量獲取利潤呢?以下是一些實用的備戰(zhàn)建議及推廣促銷攻略，希望對您有所幫助。

　　賣家應該從哪些方面做好Prime會員日的備戰(zhàn)工作

　　備戰(zhàn)Prime會員日可分為第四階段，每個階段都有一些重要的關鍵事項需要做，小編專門針對這四個階段整理了一套小口訣，幫助賣家們快速Get備戰(zhàn)技巧。

　　第一階段：基建及計劃制定階段

　　定選品，合規(guī)備貨降風險看庫存，發(fā)貨趕早不趕晚促銷能報就報不猶豫防侵權做引流，品牌店鋪裝修靚。

　　第二階段：起跑加速階段

　　物流關注是重點，入倉截止不可錯過。Listing優(yōu)化聚流量，促銷提報要抓緊，品牌旗艦店攢粉不能停。

　　第三階段：大促沖刺階段

　　入倉截止須牢記，配送績效要保障Listing、促銷、廣告。賬戶勤檢查退貨售后不要忘打好品牌站內外組合。

　　第四階段：后旺季大促階段

　　清倉補倉理庫存，經(jīng)驗總結不懈，下半年計劃抓緊上，新品推廣做準備。

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　　亞馬遜Prime會員日引流促轉攻略

　　會員日期間，賣家需要首先明確自己的促銷目的，以便規(guī)劃合適的方案。常規(guī)來說，一般的大促期間主要的促銷目的可能分為四個方面，分別是：推新品、穩(wěn)增長、清庫存、樹高端，不同促銷目的對應的運營手段會有所不同，例如：

　　推新品：

　　大促預熱階段運用低門檻站內促銷手段快速積累流量，打價格差和時間差積累銷售數(shù)據(jù)。大促中逐步提升產(chǎn)品排名，積累產(chǎn)品評價，注重老品帶新品策略。持續(xù)運用帖子(Posts)、買家互動(MYCE)、Vine計劃增加產(chǎn)品知名度。

　　穩(wěn)增長：

　　注意促銷頻率，避免一味的低折扣帶來利潤損失。通過穩(wěn)定、持續(xù)的投入逐步加大曝光力度，保持有競爭力的點擊率數(shù)據(jù)和排名的穩(wěn)定。

　　大促開始后，不同ASIN搭配參與TOP Deal，提升促銷產(chǎn)品轉化率及品牌非促銷產(chǎn)品知名度。

　　清庫存：

　　預熱期可嘗試搭配成熟ASIN申請DOTD，或搭配折扣、利用促銷帶來的流量消耗庫存。

　　大促開始后，對動銷較低ASIN設置深折扣全面收割、低價清貨，減少倉儲壓力。

　　樹高端：

　　對于需要維持高端品牌形象的商品，其折扣空間就會相對保守，甚至可以選擇不做促銷。

　　除了明確促銷目的外，如何做好促銷規(guī)劃也非常重要，賣家們可以參考以下方式做好促銷規(guī)劃。

　　明確商品利潤空間：

　　利潤狀況直接決定了賣家的ASIN能夠走哪一種促銷，例如鎮(zhèn)店之寶(DOTD)這類折扣力度較大的促銷工具就不適合利潤率較低的商品，所以賣家一定要評估自身是否能夠承受折扣讓利帶來的營收問題。此外，賣家還需要做好促銷前期的控價，以避免Deal價格越做越低，導致虧本。