同路同贏，“伙伴+華為”共同投入構(gòu)筑長效競爭力
發(fā)布:2025-3-06 19:48 | 作者:
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harmony鴻蒙 好像昨天才過2025年元旦，如今轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)來到了早春三月。就在這一個多月的時間里，DeepSeek、哪吒2牽引著科技的旋風(fēng)已然風(fēng)靡全球。馬上半個多月后，ICT領(lǐng)域的年度盛會也要隨著和煦的春風(fēng)撲面而來，那就是將于3月20日至21日在深圳舉辦的“華為中國合作伙伴大會2025”。到底今年的伙伴大會與去年相比有哪些不同，華為又將出臺哪些伙伴新政，一定是所有人都關(guān)心的問題。“眾智有為”，傾斜優(yōu)質(zhì)資源首先從主題上，我們知道2024年華為中國合作伙伴大會的主題是“因聚而生 數(shù)智有為”，而2025年升級為“因聚而生 眾智有為”，這應(yīng)該是第一個變化，強調(diào)更多伙伴的能力聚合，能力升級，進而更好地為客戶服務(wù)，加速千行萬業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型。顯然，“眾智有為”不僅強調(diào)“眾”，同樣突出“智”。華為中國政企在2025年元旦給合作伙伴的一封信中，特別提到“對有能力、有貢獻的優(yōu)質(zhì)伙伴，鼓勵伙伴提升專業(yè)化能力，獲取相應(yīng)認(rèn)證身份”。舉個例子，瀚眾科技與華為合作，主動通過華為各類認(rèn)證、培訓(xùn)，在企業(yè)管理、技術(shù)積累、業(yè)務(wù)流程建設(shè)等方面向華為進行靠攏，并在去年成為華為的金牌經(jīng)銷商和認(rèn)證級ISV伙伴。與此同時，瀚眾科技通過華為引薦與華為南京研究所建立了聯(lián)系，并在2023年聯(lián)合成立了面向智能酒店系統(tǒng)研發(fā)的“天宮實驗室”�，F(xiàn)在，瀚眾科技的50多名員工當(dāng)中已有10名技術(shù)人員在天宮實驗室中從事專職研發(fā)工作，每年的研發(fā)投入占到了公司總營收的15%。加上華為投入的相關(guān)人力和資源，合作開發(fā)的“云+AI+網(wǎng)絡(luò)+模組”一體化解決方案，降低長期的運維管理成本，為客戶帶來更多價值的同時，也讓企業(yè)跳出內(nèi)卷化的低價競爭，步入全新發(fā)展階段。在這封信中，我們還要特別畫下重點——在資源分配上，將秉持“優(yōu)質(zhì)資源向優(yōu)質(zhì)伙伴傾斜”策略，這作為信中的一個獨立章節(jié)，突顯出了“眾智有為”的重要性。共同投入，構(gòu)筑長效競爭力看過這封信的伙伴朋友一定對信的題目印象深刻：“同心同行，同路同贏”，強健“伙伴+華為”體系，其中重點篇章除了秉持“優(yōu)質(zhì)資源向優(yōu)質(zhì)伙伴傾斜”策略之外，還強調(diào)了“共同投入，構(gòu)筑長效競爭力”，其分量可想而知。實際上，伙伴在投入的相關(guān)人力和資源成為金牌經(jīng)銷商和認(rèn)證級ISV的過程中，基于“規(guī)則、秩序、激勵、平臺”的保障和華為“研營供銷服管”的多維度支持，構(gòu)建一個開放、緊密、成長的“伙伴+華為”體系，不僅能讓雙方在項目層面的合作對接更為順暢，也能讓企業(yè)的經(jīng)營更加體系化和專業(yè)化。有了“四梁六柱”的保障，合作伙伴發(fā)展也才更有韌性。與此同時，華為希望伙伴有相同的價值取向，即“以客戶為中心，通過為客戶創(chuàng)造價值獲取收益”，并通過明確的規(guī)則保障，即職責(zé)定位明確，以規(guī)則保障雙方投入。一句話來說，伙伴與華為，相互信任、相互支持、共同成長，成為面向數(shù)智未來的“同路人”。筆者認(rèn)為，“同心同行，同路同贏”，實際上是在2024年“一個深耕，兩個擴張”，沿著“NA市場、商業(yè)市場、分銷市場”，落實（產(chǎn)品與方案、服務(wù)、合作、政策、賦能、平臺）六個升級，強健開放、緊密、成長的“伙伴+華為”體系的基礎(chǔ)上，2025年進一步深化策略，聚合伙伴能力，升級伙伴支持，加速行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，助力伙伴打造長效競爭力，讓千行萬業(yè)客戶與“數(shù)字世界 一觸即達”。一年一度的“華為中國合作伙伴大會”還有半個多月就將于3月20日至21日在深圳拉開帷幕了，最后再為大家匯總下此次大會的核心亮點：在這里，華為將圍繞“同路人”文化，系統(tǒng)解讀2025年伙伴政策和激勵計劃，與更多伙伴沿著行業(yè)構(gòu)建能力，通過優(yōu)質(zhì)資源向優(yōu)質(zhì)伙伴傾斜，聯(lián)合伙伴加強投入，共同服務(wù)好客戶。在這里，華為將共筑新時代所需的數(shù)智基礎(chǔ)設(shè)施，分產(chǎn)業(yè)分三類市場發(fā)布創(chuàng)新的產(chǎn)品和解決方案；并將沿著行業(yè)打造解決方案聯(lián)盟，持續(xù)提升核心競爭力。同時在30000+平米展廳中，圍繞價值場景，以更直觀、更清晰的展示體驗，讓每一位嘉賓都能清晰理解可獲取的機會、支撐方案和差異化價值。在這里，華為還將全面升級嘉賓的數(shù)智化參會體驗，不僅增加了數(shù)字人專家智能問答與服務(wù)引導(dǎo)，更升級了“結(jié)交新朋友”小程序，讓新老伙伴通過社交“圈子”這一功能，結(jié)識更多志同道合的新朋友，激發(fā)“伙伴+華為”體系創(chuàng)新動能。“因聚而生 眾智有為”，“華為中國合作伙伴大會2025” ，期待您的蒞臨，我們不見不散。
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