亞馬遜新手選品攻略：盤點(diǎn)那些深藏不露的選品技巧！
發(fā)布:2024-12-19 19:41 | 作者:
tretert | 來源:本站 | 查看:101次 | 字號:
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亞馬遜電商 尚未注冊開店的賣家、正在注冊中的賣家或是選品有困難的新手賣家看過來！或許您想知道前期缺乏工具和數(shù)據(jù)支撐、沒有選品思路，可以從哪里獲取可借鑒的選品靈感？又要如何在早期驗(yàn)證意向品類的可行性？亞馬遜首次發(fā)布《解析前臺數(shù)據(jù)：亞馬遜新手選品攻略》，官方手把手帶您走進(jìn)前臺榜單、解讀選品信息，更有實(shí)操方法教您判斷類目機(jī)會(huì)及自身競爭力水平。亞馬遜前臺5大商品榜單為大家提供了不同類目下豐富的選品信息，各品類暢銷產(chǎn)品、排名飆升的新品等一目了然�，F(xiàn)在官方首次深入解讀，帶大家獲取不同類目下豐富的選品信息，助力快速獲取選品靈感和類目方向！搶先一覽前臺數(shù)據(jù)解讀步驟圖，掌握新手選品從設(shè)想到落地的完整組合拳吧！使用路徑進(jìn)入不同目的國/地區(qū)的亞馬遜商城 > 點(diǎn)擊黑底白字Best Sellers > 點(diǎn)擊五大榜單標(biāo)簽頁 > 選擇榜單后挑選您感興趣的類目詳細(xì)了解。其中，Best Seller（最暢銷榜單）數(shù)據(jù)維度十分豐富，選品上新必看；New Releases（新品榜）為大家展現(xiàn)了商品的最新變化趨勢：Best Sellers最暢銷榜單展示了不同類目下最暢銷的產(chǎn)品，反映出對應(yīng)類目下的熱門產(chǎn)品。New Releases新品榜按照類目篩選出近期開售且表現(xiàn)好的產(chǎn)品，有助于發(fā)現(xiàn)類目新趨勢。Movers&Shakers（飆升榜）、Most Wished For（心愿單）和Gifted Ideas（禮物榜）每天更新，時(shí)效較短，需要參考一段時(shí)間內(nèi)的綜合情況來進(jìn)行選品決策：Movers&Shakers飆升榜根據(jù)歷史24小時(shí)排名變化篩選出排名提升最快的一些產(chǎn)品，便于了解市場需求和動(dòng)態(tài)。Most Wished For心愿單基于每天被消費(fèi)者添加到購物車和心愿單的產(chǎn)品更新，反映出消費(fèi)者的潛在購買意愿Gifted Ideas禮物榜結(jié)合目的國的節(jié)日文化，禮物榜具有節(jié)日潛在消費(fèi)趨勢的前瞻性。有了豐富的選品信息和直觀的類目數(shù)據(jù)，如何歸納梳理并判斷該類目是否值得進(jìn)入，以及自身在該類目的競爭力呢？《解析前臺數(shù)據(jù)：亞馬遜新手選品攻略》特別放送兩大詳細(xì)實(shí)操案例，幫助大家充分了解不同類目如何進(jìn)行數(shù)據(jù)化選品，并結(jié)合自身體量更好地理清選品思路！賣家A計(jì)劃入駐亞馬遜美國站，希望獲取當(dāng)?shù)仡惸快`感，于是前往亞馬遜商城首頁打開Best Sellers（最暢銷榜單）（界面如下圖）發(fā)現(xiàn)鞋服品類熱銷Top7的產(chǎn)品中，有三款是男士T恤，推測這類商品具有較強(qiáng)的市場吸引力，可能會(huì)是一個(gè)機(jī)會(huì)。進(jìn)入男士T恤細(xì)分品類后，賣家A考慮到過往具備鞋服類相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，初步判斷自己應(yīng)該能做到品類排名Top50的成績。于是著重瀏覽Top50熱賣商品的詳情頁，了解類目情況并記錄相關(guān)產(chǎn)品參數(shù)進(jìn)行歸納梳理�；谶@些熱賣商品數(shù)據(jù)，賣家A從以下5個(gè)維度判斷該類目是否值得進(jìn)入：根據(jù)自身產(chǎn)品實(shí)際情況，賣家A對單品的初始預(yù)期是一年銷額在20,000美元左右、利潤率約在30%，發(fā)現(xiàn)目前的市場預(yù)估符合預(yù)期 。您可以根據(jù)新品及既有品的銷量情況，以及新品在熱賣品中的占比判斷品類是否新品友好。賣家A發(fā)現(xiàn)在男士T恤細(xì)分品類的Top50產(chǎn)品中，新品和既有品單月銷量類似，且新品的數(shù)量占比可觀，從而判斷該品類對新品友好。從數(shù)據(jù)來看，頭部Top3品牌占Top50熱賣單品的60%左右份額，有較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢；其他品牌的份額也有近30%，適合小品牌加入競爭。對賣家A而言，目標(biāo)市場中有較強(qiáng)的大品牌賣家，但其他品牌的份額尚可，此時(shí)只有找準(zhǔn)消費(fèi)者的未滿足需求，才能從競爭中脫穎而出。熱賣產(chǎn)品的平均單價(jià)為7.35美元，市場上集中定價(jià)在3.XX美元和6.XX美元兩個(gè)價(jià)格點(diǎn)。賣家A計(jì)劃布置兩條產(chǎn)品線，根據(jù)產(chǎn)品特征和參數(shù)，繼續(xù)對價(jià)格區(qū)間進(jìn)行細(xì)分。熱賣單品以全棉為主，約一半為輕質(zhì)棉，版型主要集中在圓領(lǐng)的合身（直筒）版型；可機(jī)洗、柔軟是熱賣商品的共同特征；其次，透氣、無標(biāo)簽、防敏感等也是重要的產(chǎn)品特征。賣家A進(jìn)一步研讀熱賣商品的負(fù)面消費(fèi)者評論，發(fā)現(xiàn)縮水和褪色也是消費(fèi)者關(guān)注的特征�？紤]到本次計(jì)劃上架的產(chǎn)品是是棉滌混紡的V領(lǐng)T恤，不太符合主流產(chǎn)品的材質(zhì)和版型特征，因此需要重新根據(jù)產(chǎn)品特征按圖索驥，找到符合市場認(rèn)可條件的好產(chǎn)品。賣家B在保溫杯方面的供應(yīng)鏈資源較為成熟，猜想日本市場對保溫杯需求比較大，因此進(jìn)入亞馬遜日本商城首頁點(diǎn)擊“暢銷商品”，找到保溫保冷杯類目（界面如下圖）開始驗(yàn)證目標(biāo)選品是否符合買家需求。賣家B有保溫杯產(chǎn)業(yè)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢，有信心能夠做到類目排名Top10以內(nèi)，因此對標(biāo)榜單Top10的熱賣商品，梳理類目增長情況、新品進(jìn)入機(jī)會(huì)、類目壟斷程度、可行價(jià)格區(qū)間、需求與差異化等，并記錄相關(guān)產(chǎn)品參數(shù)（包括ASIN上個(gè)月的銷量、評論數(shù)、價(jià)格、上市時(shí)間、上市天數(shù)、規(guī)格等）。隨后賣家B深入分析數(shù)據(jù)，從以下5個(gè)維度判斷自己在該類目是否有競爭力：根據(jù)自身產(chǎn)品實(shí)際情況，賣家B的初始預(yù)期是單品一年銷額在100,000,000左右，利潤率約為20%，初步判定目前的市場預(yù)估符合預(yù)期。賣家B根據(jù)新品的平均銷量和既有品相差無幾，判斷新品銷售勢頭良好；且在熱賣的產(chǎn)品中有44%是上市小于一年的產(chǎn)品，可以認(rèn)為品類對新品友好，有機(jī)會(huì)取得成功。頭部品牌份額相對平均，沒有出現(xiàn)寡頭壟斷；其他品牌的份額近半，適合小品牌加入競爭；但是該品類品牌分散，參與者眾多，需要有特色、有亮點(diǎn)的產(chǎn)品才能贏得競爭。此時(shí)如果賣家B能夠找到符合市場需求的產(chǎn)品，將更有機(jī)會(huì)。熱賣產(chǎn)品平均單價(jià)為3,111日元，集中定價(jià)在2,000–4,000日元之間。參考對標(biāo)產(chǎn)品定價(jià)，賣家B的預(yù)估定價(jià)在3,000日元左右，符合價(jià)格區(qū)間預(yù)期。熱賣產(chǎn)品多為500-750ml的大容量，不含BPA、洗碗機(jī)可用、車載友好是熱賣商品的三大共同特征，其次旅行可用、防漏和帶吸管也是需要重點(diǎn)關(guān)注的。進(jìn)一步研讀熱賣商品的負(fù)面消費(fèi)者評論，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者還希望產(chǎn)品能夠易清潔。賣家B目前的選品為洗碗機(jī)不可用，因此決定重點(diǎn)尋找符合市場需求的產(chǎn)品。
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