英國亞馬遜

　　本期，我們采訪了4位不同類型的賣家，他們有的是0經(jīng)驗純新手上線，有的早已是國內(nèi)知名品牌，通過亞馬遜開啟全球化布局，有的是傳統(tǒng)工廠想要出海轉(zhuǎn)型傳遞茶文化、打造中國品牌，有的是傳統(tǒng)貿(mào)易商想突破內(nèi)卷。

　　我們來看看這些跨境賣家前輩們做亞馬遜是準備了多少啟動資金的并且他們有什么開店小技巧!

　　其實在成立ITeaworld之前，劉總及其團隊已經(jīng)從事內(nèi)外貿(mào)生意15年， 在談及為什么要來亞馬遜開店時，劉總認為海外市場其實存在很大的商機，有很多消費者喜歡中國茶葉并且愿意進行嘗試，而且相較于以往傳統(tǒng)的B2B貿(mào)易模式，亞馬遜能夠直接接觸海外個人消費者。

　　上線不到一年，ITeaworld的美國站銷量以10%的月遞增穩(wěn)步上升。

　　我們一開始就選擇了亞馬遜，因為它是品牌官方旗艦店的代表。相比其他網(wǎng)站，亞馬遜的消費人群更加精準，服務和基礎設施也非常完善。

　　與ITeaworld一樣，專注于人體工學辦公椅的西昊認為選擇來亞馬遜出海，是品牌拓展的必然選擇。

　　海外市場相對于國內(nèi)市場肯定更大，無論是人口基數(shù)還是收入水平都比國內(nèi)高。對我們來說，海外發(fā)展和布局是必然的選擇。亞馬遜的多站點開通可以擴大我們產(chǎn)品的銷售渠道，帶來更高的銷量。

　　目前，西昊的海外業(yè)務占總體業(yè)務的20%，其中亞馬遜占海外業(yè)務的70%。2023年，西昊在亞馬遜全站點銷售額達到3.2億人民幣。

　　可能有不少賣家認為大品牌、大廠出海選擇亞馬遜是有底氣，中小賣家就沒有這樣的自信了。但其實不然，也是有許多中小賣家在亞馬遜上開啟自己的業(yè)務。

　　RUSTBOLT是僅憑2人0經(jīng)驗，2024年四月入駐亞馬遜歐洲站的。從四月辭職到現(xiàn)在，張總在亞馬遜歐洲站僅上線一款產(chǎn)品，月銷售額已達到1000美金，預計在未來持續(xù)穩(wěn)定上升。

　　在辭職之前，我一直在關注亞馬遜。作為一個權威且穩(wěn)定的頭部網(wǎng)站，它不僅能讓產(chǎn)品實現(xiàn)穩(wěn)定銷售，還能實現(xiàn)品牌的長期價值。相比其他電商網(wǎng)站，產(chǎn)品在亞馬遜上的生命周期要長得多。

　　J品牌目前上線了美國站，日本站和歐洲站，主營玩具手偶。平均月銷售額達4000美金，并在多個站點擁有爆品。

　　亞馬遜規(guī)模大，而且消費群體多，且FBA物流模式方便，開店成本相對較低。對比國內(nèi)電商，做亞馬遜出口更有價格優(yōu)勢，還可以賺取匯率差。

　　在亞馬遜開店到底需要多少錢?我們先來算算帳!在亞馬遜上，開店傭金、亞馬遜銷售傭金相對銷售額是固定的，而產(chǎn)品成本、物流關稅成本和其他可能產(chǎn)生的成本，則會根據(jù)您的生產(chǎn)、銷售和運營情況有所浮動。